順應消費升級 家居經銷商市場呈現三大新特點

發布者: AG视讯  時間:2017-12-08

  在信息化高速發展的今天,家居市場已經發生了翻天覆地的變化,而80後、90後引領的新的消費趨勢也迎來了市場發展的新方向。為順應消費市場的變化,家居經銷商市場也呈現了新的特點。

  “大建材”經營模式出現

  隨著“超市”經營概念的普及,各地建材超市也在近些年中湧現出來,不但在省會及一線城市,在二、三線地級市建材超市也比比皆是。近些年來,這種經營模式已輻射到縣區,甚至是鄉鎮。超市這種一站式購物方式不僅為消費者帶來了方便,而且給經營者帶來了更多的贏利方式。

  “一站式購物”的經營模式也出現在家居經銷商中,而原本單純經營一種產品的經銷商也開始實施多品種、跨領域經營。整個建材行業出現了“大建材”的經營模式。經銷商代理的產品越來越齊全,產品種類越來越多。

  經銷商將觸角伸到二三線市場

  省會城市及經濟發達的一線城市,家居經銷商對於一線品牌的拓展基本達到飽和,省會城市及經濟發達的一線城市,家居經銷商對於一線品牌的拓展基本達到飽和,也就是說,眾多一線家居品牌在省會及發達的一線城市都有了代理商,有了一定資金積累的一線品牌經銷商為了能更多的獲得贏利,借助已形成的經營模式和營銷經驗將市場開拓到二三線市場,不過該市場主要還是二三線品牌居多,這類經銷商已經將觸角伸到了二三線市場甚至於縣鄉市場。

  而另一方麵,一些在二三線市場原本從事家居產品加工的夫妻店,在認清了家居業市場擴大化的形勢後也開始了成品品牌家居的代理,也加入了經銷商的行列,這些經銷商為二三線市場增加了活力。這類經銷商大多服務於二三線市場及周邊縣、鎮的消費者。因為現在的農村市場有著相當大的吸引力。

  經銷商越來越重視品牌的作用

  隨著家居行業的發展,不少經銷商不斷地進行著品牌,產品檔次的更換和選擇,一些品牌響、產品質量好的家居企業更能贏得經銷商的青睞。眾多一線品牌產品更是近些年來眾多經銷商追捧的對象。

  由於一線品牌產品的有限,近些年來,不少家居經銷商開始向一些二線品牌產品“要權”,要求申請區域總代理,與企業達成協議,共同開發當地市場,共同打造品牌,提升產品品牌影響力,讓自己實現市場利益最大化,從而催生了第二次品牌打造的浪潮。

  賣產品的同時,也在賣服務

  隨著消費者對產品檔次和品牌要求的提升,消費者所需要的不僅是產品,產品以外的服務也是消費者所需要的;經銷商已不再是單純的賣產品了,在賣產品的同時,也在賣服務,這就給經銷商更高的要求。基於此需求,所以經銷商的綜合素質也在不斷的提升。這不僅是消費者和市場的需要,同時也是生產企業的需要。



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